Kesäinen kynttiläesillepano sisustusliikkeisiin
Kesän sinisin tunnelma myymälään
Näin rakennat kynttiläesillepanon, joka pysäyttää asiakkaan ja saa hänet tarttumaan tuotteisiin.
Kesällä asiakkaat eivät etsi pelkkää tuotetta. He etsivät tunnelmaa, tunnetta ja hetkeä, jonka voisivat viedä mukanaan kotiin, mökille tai lahjaksi ystävälle.
Rakensimme Puttipajan myymälään kesäisen sinisävyisen esillepanon, jonka inspiraatio syntyi suomalaisesta järvimaisemasta: syvänsinisestä vedestä, hortensioista, vanhasta emalista, mökkiterassin kahvihetkistä ja hitaista kesäilloista.
Kun tuotteet asetellaan oikein, asiakas ei enää vain katsele kynttilää. Hän alkaa kuvitella sen omaan kotiinsa.
”Asiakas ei osta vain kynttilää.
Hän ostaa tunnelman.”
Miksi tämä esillepano toimii?
Näissä kuvissa on yksi tärkeä asia, jonka moni sisustusliike, kukkakauppa ja lahjatavaraliike tunnistaa heti:
Ne elävät yhdessä.
Kynttilät, tekstiilit, kukat, emaliastiat ja pienet yksityiskohdat muodostavat kokonaisuuden, joka näyttää valmiilta elämäntyyliltä. Se tekee ostamisesta helppoa.
Asiakas nappaa usein samalla kertaa:
- kynttilän
- aluslautasen
- lahjaksi sopivan pientuotteen
- kortin tai kirjan
- tekstiilin tai kukkakimpun
Hyvä visualisointi kasvattaa heräteostoksia lähes huomaamatta.
Näin rakennat myyvän kesäesillepanon kynttilöistä
1. Valitse yksi selkeä värimaailma
Tässä esillepanossa toistuvat:
- syvänsininen
- vaaleansininen
- valkoinen
- luonnonpuu
- pellavan sävyt
Kun värejä on vähän, tuotteet näyttävät arvokkaammilta ja myymälä rauhallisemmalta.
2. Yhdistä eri korkuisia kynttilöitä
- matalia pöytäkynttilöitä
- korkeita pöytäkynttilöitä
- muotokynttilöitä
- rustiikkisia käsintehtyjä kynttilöitä
Korkeuserot tekevät asetelmasta elävän ja ohjaavat asiakkaan katsetta luonnollisesti.
3. Lisää tunnelmaa tukevia tuotteita
- mukit ja teepannut
- hortensiat
- pellavatyynyt
- vanhat puulaatikot
- kirjat ja kortit
Kynttilät myyvät parhaiten, kun niiden ympärille rakennetaan valmis tunnelma.
Miksi käsintehdyt kynttilät kiinnostavat juuri nyt?
Asiakkaat etsivät tällä hetkellä kotimaisia tuotteita, käsityötä, pieniä valmistajia, vastuullisuutta sekä tuotteita, joilla on tarina.
Puttipajan kynttilät valmistetaan käsityönä Suomessa Vaajakoskella jo vuodesta 1976 lähtien.
Moni jälleenmyyjämme kertoo, että asiakkaat koskevat kynttilöitä ensin käsin. Pinta, sävy ja käsintehdyn tuotteen elävä tunnelma erottuvat heti massatuotteista.
Aloita helposti pienellä kesäerällä
Kokosimme valmiin kesäisen jälleenmyyjäpaketin, joka sisältää sesongin suosituimpia kynttilöitä helposti esillepantavassa kokonaisuudessa.
Kesän sininen tuotepakkaus sisältää:
- 4 x Riihiraita tyynynpäällinen 40x40 cm
- 4 x Riihiraita tyynynpäällinen 35x55 cm
- 6 x Talviyö sininen raitakynttilä 10 cm
- 6 x Talviyö sininen raitakynttilä 15 cm
- 4 x Siniraita teepannu
- 18 x Siniraita muki
- 6 x Murukynttilä 15 cm
- 4 x Hortensiaoksa, sininen
Tuotekoodit ja hinnat näkyvät jälleenmyyjätunnuksilla.
Tuote näkyy kirjautumalla jälleenmyyjien verkkokauppaan.
Kesän tunnelma syntyy pienistä yksityiskohdista
Kun tuotteet asetellaan valmiiksi elämäntyyliksi eikä vain hyllytuotteiksi, asiakkaan on helpompi innostua, pysähtyä ja ostaa.
